Израиль, известный как стартап-нация, продолжает развиваться в направлении масштабирования и глобального лидерства в технологиях. Однако, несмотря на свои выдающиеся достижения в таких областях, как кибербезопасность и адтех, израильские стартапы часто упускают из виду одного из самых важных покупателей — финансового директора (CFO). В эпоху AI CFO становятся не только ключевыми игроками, но и активными покупателями технологий, что открывает новые возможности для стартапов.
Ранее CFO воспринимались как преграда для сделок, так как их осторожность и необходимость согласования с юридическими и закупочными командами затрудняли процесс. Однако сейчас CFO ищут решения для устранения проблем с доходами, которые стали особенно актуальными в условиях использования AI. Традиционные методы финансового планирования уже не работают, и CFO вынуждены адаптироваться к новым реалиям.
Согласно недавнему опросу Gartner, 59% финансовых лидеров начали использовать AI в своей работе, что свидетельствует о значительном росте интереса к новым технологиям. Израильские компании, такие как Tipalti и Datarails, уже продемонстрировали, что могут успешно продавать свои решения CFO, создавая компании с миллиардными оценками. Это лишь начало, и израильская экосистема имеет все шансы занять лидирующие позиции на этом рынке.
Сейчас CFO отвечают за ценообразование и управление доходами, что раньше было прерогативой отделов продаж и маркетинга. AI позволяет более точно прогнозировать спрос и устанавливать цены в реальном времени, однако многие системы учета доходов не были разработаны для работы с такой сложностью. Это приводит к финансовым рискам и потерям, которые могут остаться незамеченными.
Израильская технологическая экосистема обладает необходимыми инструментами для успешного выхода на рынок решений для CFO. Важно, чтобы стартапы начали активно работать в этом направлении, ведь именно CFO могут стать катализаторами изменений в управлении доходами и финансовом планировании. В условиях, когда AI меняет правила игры, у израильских компаний есть уникальная возможность занять лидирующие позиции в этой новой реальности.