Janek Performance Group анонсировала запуск программы Critical Opportunity Management™, предназначенной для повышения эффективности работы команд продаж. Эта стратегическая программа поможет организациям более точно и последовательно управлять своими важнейшими сделками. В дополнение к этому, компания представила значительные улучшения в своей платформе Jenius CC™, которая использует искусственный интеллект для объединения процессов, навыков и технологий в единую систему выполнения.
Современные команды продаж сталкиваются с растущим разрывом в исполнении, когда обучение и методологии не всегда приводят к ожидаемым результатам на практике. Интегрированный подход Janek направлен на устранение этого разрыва, сосредоточив внимание на стратегии, навыках и технологиях, которые поддерживают продавцов и руководителей, а не на разрозненных системах.
Программа Critical Opportunity Management предлагает командам структурированный и повторяемый способ выявления высокоценностных возможностей, эффективного планирования и поддержания согласованности с потребностями покупателей на протяжении всего жизненного цикла сделки. Она объединяет стратегию и навыки, а Jenius обеспечивает масштабируемую консистентность.
Ключевые обновления платформы Jenius включают:
- Улучшенный коучинг: Искусственный интеллект предоставляет проактивные, контекстуальные советы и обратную связь в реальном времени, что позволяет масштабировать поддержку без увеличения нагрузки на менеджеров.
- Ролевые игры с AI: Возможность практиковаться и закреплять навыки, связанные с реальными возможностями в CRM, что позволяет продавцам репетировать перед важными встречами.
- Интеграция приложений и чат: Бесшовный доступ к обучающим материалам и поддержке прямо в процессе работы с такими инструментами, как Salesforce и Dynamics.
- Улучшенная безопасность: Соответствие стандартам SOC2 и возможность единого входа для обеспечения безопасности и масштабируемости.
Эти улучшения помогут повысить эффективность продавцов в тех областях, где это действительно важно. Как отметил один из управляющих партнеров Janek, выполнение задач улучшается, когда информация, подготовка и коучинг находятся в одном окружении, которое продавцы используют для управления своими сделками.
Вместе программа Critical Opportunity Management и обновленная платформа Jenius предоставляют организациям повторяемую систему для повышения коэффициента выигрыша по стратегическим сделкам и преобразования методологии в измеримый доход.